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2020/5/14  次访问 

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大部分的广州茅台酒回收,主要靠渠道回收,或批发市场或经销商或终端,粤泰茅台酒回收的业务员,最擅长的还是请客吃饭、桑拿回扣,除此,别的招不多。一次,某行业老大的老板命令其营销副总前来向笔者取经,一开始就摆出江湖人不打不相识的架势,很不客气地将我一军:“你做过我这个行业的回收吗?”本人坦言:“没做过”,于是来者很不屑地说:“我在这个行业摸爬滚打20多年,你能想出比我更好的招?!”我答:“我不用做,闭着眼睛都知道你所谓的招是什么,无外乎紧抱经销商的大腿!

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广州茅台酒回收告诉你,今天,你就是跪下向他喊爹喊爷,消费者不买单,经销商也不可能自己帮你消费掉。”对方无语。我告诉他:往前看一步,经销商忠诚你的根本原因是能让经销商赚到更多的钱,而赚到更多钱的关键是有竞争力的整体思路。思路的关键部分是你如何解决消费者的购买问题。能很好地解决购买问题,就能赚钱,经销商当然跟你走,哪怕全由他来干,都心甘情愿。要知道,即使对于强势的经销商,消费者也绝对是它的软肋,握住了消费者,经销商一切好说。粤泰茅台酒回收有些客户就很自豪地告诉我:“谁敢停我的货,我不供货它比我还急”。经销商忠诚你的本质原因是你能在消费心中建立忠诚品牌。表面上都说懂,就是不去做,当然被宰割,而且对方得寸进尺、变本加厉。茅台酒回收呢?迁就、被动,惨淡度日,难以腾挪,严重者草草退场。殊不知,跳出渠道来解决渠道问题,路会更宽。

想用茅台酒回收价格战去赢,却不知道自己怎么输。回收茅台酒价格战在过去的确成就了不少茅台酒回收,但价格战打到今天,除了极少数的确具有成本优势的行业领先者,大多数茅台酒回收其实不具备这个资格,不少茅台酒回收不清楚自己是谁,帐算不清楚。价格战一直打下去,靠什么?降低产品质量、降低服务水平,甚至不惜违法乱纪,既降低了自己的利润,又损害了消费者的利益。没有利润的结果是什么?没法改善质量、开发新产品、改善服务,于是竞争力每况愈下。损害消费利益的结果是什么?消费者对品牌的印象差,更不愿意买单,买单少的结果是茅台酒回收更没钱。为了活命,不得不再次降低质量和服务。这就是茅台酒回收价格战的自杀怪圈。反过来,不少具有成本优势的行业领先者,倒是坚挺甚至提升价格,然后拿出利润,改善、创新产品、质量和服务,走向一个良性循环。本想用价格战去赢,却不知道反而成就了对手,而输掉了自己。正处在价格战漩涡中的茅台酒回收,请务必想明白这一点。  

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